如何開好訂貨會
2018-08-31 16:20:04
作為企業(yè)主，你是否遇到如下兩種情況：
1、一場訂貨會開成吃喝會、答謝會，現(xiàn)場錯亂百出，銷售額既沒作為企業(yè)主。
2、一場訂貨會銷售額既沒有達到預期的效果，新開發(fā)的客戶數(shù)量也少有達到預期的效果，新開發(fā)的客戶數(shù)量也少之又少呢?
為什么會這樣呢?原因在于你沒有做好訂貨會的準備工作!
經(jīng)銷商的訂貨會按照客戶類型可以分為針對分銷客戶的訂貨會系統(tǒng)和針對銷售網(wǎng)點的訂貨會，按照會議舉辦場地可以分為現(xiàn)場訂貨會和上門訂貨會。如何開好現(xiàn)場訂貨會，本文為你支招!
?成功訂貨會幫助經(jīng)銷商達到3個目的
1 提升銷售額
在某區(qū)域內，由經(jīng)銷商出面組織，由公司業(yè)務員配合，招集區(qū)域內的二批商和大零售商參加訂貨會。通過產(chǎn)品介紹和政策介紹，加上現(xiàn)場抽獎等形式，讓參會代表積極訂貨，起步一般是每戶一百箱以上，一個會議開下來，一般是幾百萬的銷售額，一天時間即可完成相當于一個月的銷量。
2 開發(fā)新客戶
對于有意向做二批商的創(chuàng)業(yè)者來說，訂貨會無疑是他們走入這個圈子的最佳途徑。經(jīng)銷商可以利用訂貨會現(xiàn)場優(yōu)越的氛圍、優(yōu)惠的促銷政策，直接將他們發(fā)展為自己的二批商。
3 轉移資金壓力，增強感情溝通
由于經(jīng)銷商資金不足的問題而影響銷量是常有的事。通過訂貨會的形式可以將參會經(jīng)營戶的資金預先收上來，數(shù)天之后再來提貨或送貨。這不僅可以臨時使用二批商的資金來解決經(jīng)銷商的周轉緊張，還可以逐步引導形成一個資金、網(wǎng)絡、倉儲共享的區(qū)域聯(lián)盟體。
此外，不少經(jīng)銷商與當?shù)氐亩獭⒘闶凵坛伺加猩庵猓恰袄纤啦幌嗤鶃怼?，通過這樣的訂貨會，可以邀請與經(jīng)銷商和公司有直接或間接業(yè)務往來的客戶，相聚一堂，可以促進感情交流，加強合作關系。
