近年來，傳統零售業銷售業績下降，中國零售大賣場也出現負增長。傳統快消升級優化勢在必行。

今天，拋開浮躁的人云亦云，我們理智地從根本上分析，快消品經銷商們該不該轉型，該怎么去轉型？

四大變化促使經銷商尋求轉型

1.市場在變，競爭更加慘烈

曾幾何時，我們的市場極其單調，一個大品類可能就只有孤零零的幾款產品可供選擇，而且由于產能小，導致商品供不應求，商家只要有商品就不愁沒銷路。

那個時代被稱為經銷商們的“黃金時代”，只需要拿到商品的代理權，剩下的就是躺著賺錢了，直到現在，跟許多經銷商朋友聊天時他們對那個時代還念念不忘。

但是到了一款口香糖都能有十幾種口味的現在，商品已經極度豐富，單靠有商品就能在競爭中立于不敗之地已經不現實，激烈競爭的時代已經到來，已經回不到過去了。

以往我們可以通過不斷增長的市場來釋放競爭壓力，但是沮喪的是，從近年行業龍頭企業，也包括一些跨國品牌的財報中我們可以看出。總體上看，銷量（營收）都在下滑，中國快消品行業的增長已經不足以稀釋日漸激烈的競爭。

2.客戶在變，80、90后成主角

隨著時代的變化，我們生意的對象逐漸發生了變化，60、70后已經逐漸退出舞臺，玩著電腦、手機長大的80、90后逐漸成為主流，新客戶的崛起也帶來了新的習慣。

以往與客戶溝通，我們習慣性地通過電話、通過拜訪來完成，而新時代的客戶們，他們更習慣QQ、更習慣微信、更習慣互聯網。

以往的客戶下單，他們習慣實地看看，自己挑選實物，早上五六點鐘起床到市場轉轉進點貨是一種習慣，而新時代的客戶們更嬌氣，他們更想的是通過互聯網下單，你能夠直接把貨送過來。

我們越來越發現，曾經通用的一些模式與手段，在我們新一代的客戶身上已經不靈了，不懂客戶，還何談發展？

3.環境在變，成本暴增，管理更難

經濟形勢低迷的形勢下，廠家為了保全自己的利益，不斷的向經銷商加壓，不斷的壓貨，套走經銷商手中的資金。

而終端客戶的銷售狀況卻越來越差，客戶回款的速度在不斷的下降，扣押貨款，以減少自己的風險，導致經銷商們的賬期越來越長，資金大量被占用，曾經有經銷商朋友開玩笑對我說，我現在是賬單比錢多。

物流成本上升，倉儲成本上升，員工成本上升……各種各樣的費用不斷的上升，但是競爭卻在加劇，造成經銷商的經營變得更加的艱難，發展步履維艱。

雪上加霜的是，不僅客戶變成了80、90后，我們的員工也是，與任勞任怨的老一輩相比，他們顯得更“狡猾”、成本更高、管理難度更大。

4.競爭在變，對手已經不止隔壁老王

傳統的經銷商們，生意大多集中在很窄的一個范圍內，可能是三五里，可能是一個區域，競爭對手也主要是三五個這個區域的其他商家，看緊他們就沒有后顧之憂了。

但是現在，我們發現我們的對手中多了很多互聯網平臺的身影。 一時間，風聲鶴唳，草木皆兵。

新玩家的進入帶來了新的玩法，新的營銷方式、大量的補貼、長期的活動、層出不窮的運營模式看得傳統經銷商眼花繚亂，價格更透明、客戶掌控力的丟失讓傳統經銷商們人人自危。

區域的競爭擴大成了與互聯網的競爭，而互聯網，是沒有邊界的。

因此，在當前快消品市場已經發生巨大變化的情況下，基于傳統經銷商商業模式的變革討論似乎已經沒有價值，沒有意義。經銷商模式需要進行的是徹底變革。重構新的消費者主導時期的快消品流通新模式。包括一些把傳統經銷商模式線上化的電商平臺企業，因其先天的模式缺陷，決定其難以做大。

而這正是手機訂貨系統平臺的意義所在。

手機訂貨平臺模式及意義

互聯網+ 的精髓就在于連接，B2B電商的問題就是要把供應鏈搬上網。快消品B2B訂貨平臺把供應鏈連接起來，擁有自己的數據沉淀，其他問題都不是問題。通過手機訂貨系統全方位助力產業升級加速、優化升級。

手機訂貨商業模式及價值

手機訂貨系統在鏈條中起到的是服務和支撐的作用。快消品B2B平臺結合互聯網思維幫助品牌商、傳統分銷伙伴進行轉型升級。品牌商、傳統分銷商作為傳統流通鏈上的重要參與者，快消品B2B并不是要取而代之，快消品B2B能讓品牌商、傳統分銷伙伴從線下轉型到線上，三者形成相互促進、相互補充，提高雙方在渠道、推廣、管理的效率。

手機訂貨平臺價值

整合供需兩方資源，讓交易更加高效；讓供貨商產品賣的更多、更遠，客戶管理更容易，效率更加高效；讓超市更便捷的使用網絡，高效方便訂貨；

手機訂貨眼中的“互聯網+快消”

互聯網已經影響傳統行業的發展，在政府大力支持“互聯網+”的東風下，各行各業都開始擁抱“互聯網+”，互聯網將驅使傳統快消行業快速轉型。從國家鼓勵支持“互聯網+”、供給側改革、傳統行業升級改造等對整個B2B行業都起到了一個助推的作用。從大的環境、大的政策，所有傳統行業，都在面臨著一個需要跟互聯網相結合的大方向，“互聯網+快消”站上了風口。

互聯網電商將會對傳統快消產生開拓銷售渠道、助力品牌推廣、降低運營成本、整合資源的重要價值。而對于未來“互聯網+快消”的發展是去中間化、渠道為王、 及大數據應用。

去中間化不代表把中間商完全去掉，只不過是在中間有所替代，成為中間的一個重要環節。如今很多友商成為了整個快消品領域當中的物流服務商、信息服務商，都是環節中的一個參與者。

渠道成為未來決定企業市場份額大小的決定因素，快消品B2B的特性決定了快消品不能直接到C端，所以說一定是得終端者得天下，將來拼的就是誰真正能夠對終端有很強的掌控力。