一、什么是服裝訂貨會?

服裝訂貨會這種訂貨形式與市場經濟緊密結合，是市場經濟體系中的一個重要環節,是實現商品交易行為的一種有效手段。

傳統上，服裝訂貨會多在酒店、企業經營場地舉辦，參會對象為各品牌服裝的經銷商、加盟商、直營店、聯營店、私營店等。企業通過訂貨會現場模特展示、導購解說引導客商訂貨，最后根據訂貨量，制定、安排全年的生產、銷售計劃。

現在，訂貨會功能已經有了很大的拓展，特別是宣傳，交流等功能得到了加強，企業根據各自情況不同有不同的選擇，比如訂貨會的主題可以定義為營銷峰會，它更注重與加盟商的溝通與交流，提升與加盟商的關系;或者更注重對加盟商進行培訓;又或者轉為體驗式營銷，讓加盟商對貨品及營銷理念等多方面的體驗認識更深刻。一些企業開展網上訂貨作為實地看樣訂貨會的補充，讓不方便參加實地訂貨會的加盟商也能正常訂貨。

二、訂貨會的前期工作

訂貨會的目的是為了銷售，也就是說，訂貨會應該圍繞著銷售來進行的。所以，在參加訂貨會之前，我們必須統計出去年本季的銷售數據，以這個銷售數據作為依據進行訂貨。

1、各類別尺碼占比

在訂貨中尺碼的確定上，不能想當然。有些加盟商認為，我們是北方的，應該大碼偏多點。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。比如，按常規來講，女裝中吊帶是比較挑人的，一般偏胖的人很少穿吊帶，可能小尺碼的銷售占比會略多一點;而風衣類別由于一般是寬松型的，有些品牌的風衣可能還比較職業，可能就偏大碼的銷售要更好一點……這些都可能產生區別，所以要以銷售數據的分析結果為依據。

2、各類別銷售量及占比

比如去年本季襯衫銷售多少、褲子銷售多少等等，在褲子當中牛仔多少、西褲多少，長褲多少、七分褲多少……都要進行統計與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統計出的數據后面做適當的調整。

3、銷售總數量

去年本季的銷售總數量決定本季訂貨的總數量。但并不是說上一季銷售多少這一季就訂多少。因為當你訂1000件貨的時候你的銷售一定是達不到1000件的，而會產生一定的庫存。我們要統計出去年本季銷售中，有多少缺貨現象、有多少貨品是因為為了減少最終的實際庫存而打折銷售的，這樣我們就可以分析出去年本季銷售的數據是本身還有潛力上升的還是實際上超出了店鋪的銷售能力的。另外，有些加盟商認為，店鋪里還有一定的庫存，在本次訂貨的時候應該減去這個量，這個想法也值得商榷。在諸如男裝等一些流行變化不是特別大的品牌中，可以減去其中庫存的一部分，但不能全部減。而對于流行變化比較快的(比如女裝)品牌中，就不能這樣減。因為去年的服裝拿到今年的一起陳列，只能起到反作用。去年留下來的庫存可以考慮在本季新品上貨之前做促銷。

4、各類別顏色占比

在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實際數據作為參考。比如，下裝通常來講深顏色和素色的比例就會偏多一點，而上裝則是彩色的、亮色的比例相對偏多一點。這些都不能加盟商自己說了算，而要通過銷售數據的分析。

5、其他數據分析

以上四個方面的數據統計和分析是非常重要的，是訂貨會召開之前必須做的一項工作。除了這些方面以外，根據品牌定位的不同，還有其他的一些數據也要進行統計和分析。比如在具體的款式上面，男裝西裝中，雙開叉和單開叉的比例、兩粒扣和三粒扣的比例等;在女裝的襯衫中，職業襯衫和休閑襯衫的比例等……還有像面料的銷售比例、花形的銷售比例、t恤當中不同領型的銷售比例……都要進行統計和分析。

以上就是為您總結出來的服裝訂貨會系統使用絕招，細節決定成敗，每一次成功都不是偶然，而是經過精心的籌備與策劃才鑄就了成功!