說(shuō)到服裝有很多人說(shuō)自己是很了解的，因?yàn)榻?jīng)常買(mǎi)衣服。其實(shí)服裝是分為好多材料的，其中有毛呢、羊絨、皮草等。不過(guò)說(shuō)起服裝訂貨會(huì)系統(tǒng)大家店都熟悉呢，也許很多人都是不知道的，下面小編幫大家介紹一下究竟什么是服裝訂貨會(huì)系統(tǒng)。

一、什么是服裝訂貨會(huì)?

服裝訂貨會(huì)這種訂貨形式與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是實(shí)現(xiàn)商品交易行為的一種有效手段。

傳統(tǒng)上，服裝訂貨會(huì)多在酒店、企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地舉辦，參會(huì)對(duì)象為各品牌服裝的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、直營(yíng)店、聯(lián)營(yíng)店、私營(yíng)店等。企業(yè)通過(guò)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)模特展示、導(dǎo)購(gòu)解說(shuō)引導(dǎo)客商訂貨，最后根據(jù)訂貨量，制定、安排全年的生產(chǎn)、銷(xiāo)售計(jì)劃。

現(xiàn)在，訂貨會(huì)功能已經(jīng)有了很大的拓展，特別是宣傳，交流等功能得到了加強(qiáng)，企業(yè)根據(jù)各自情況不同有不同的選擇，比如訂貨會(huì)的主題可以定義為營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，它更注重與加盟商的溝通與交流，提升與加盟商的關(guān)系;或者更注重對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn);又或者轉(zhuǎn)為體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓加盟商對(duì)貨品及營(yíng)銷(xiāo)理念等多方面的體驗(yàn)認(rèn)識(shí)更深刻。一些企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上訂貨作為實(shí)地看樣訂貨會(huì)的補(bǔ)充，讓不方便參加實(shí)地訂貨會(huì)的加盟商也能正常訂貨。

二、訂貨會(huì)的前期工作

1、各類(lèi)別尺碼占比

在訂貨中尺碼的確定上，不能想當(dāng)然。有些加盟商認(rèn)為，我們是北方的，應(yīng)該大碼偏多點(diǎn)。這是不夠精確的，要以銷(xiāo)售分析出一個(gè)具體的尺碼比例來(lái)。另外，不同類(lèi)別在同一地區(qū)的銷(xiāo)售中其尺碼比例也可以存在差異。比如，按常規(guī)來(lái)講，女裝中吊帶是比較挑人的，一般偏胖的人很少穿吊帶，可能小尺碼的銷(xiāo)售占比會(huì)略多一點(diǎn);而風(fēng)衣類(lèi)別由于一般是寬松型的，有些品牌的風(fēng)衣可能還比較職業(yè)，可能就偏大碼的銷(xiāo)售要更好一點(diǎn)……這些都可能產(chǎn)生區(qū)別，所以要以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析結(jié)果為依據(jù)。

2、各類(lèi)別銷(xiāo)售量及占比

比如去年本季襯衫銷(xiāo)售多少、褲子銷(xiāo)售多少等等，在褲子當(dāng)中牛仔多少、西褲多少，長(zhǎng)褲多少、七分褲多少……都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析。另外一方面，要看哪些類(lèi)別銷(xiāo)售有困難、哪些類(lèi)別銷(xiāo)售還有潛力，這樣在所統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)后面做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

3、各類(lèi)別顏色占比

在不同類(lèi)別的顏色占比上也同樣要以銷(xiāo)售的實(shí)際數(shù)據(jù)作為參考。比如，下裝通常來(lái)講深顏色和素色的比例就會(huì)偏多一點(diǎn)，而上裝則是彩色的、亮色的比例相對(duì)偏多一點(diǎn)。這些都不能加盟商自己說(shuō)了算，而要通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析。

看完以上這些對(duì)服裝訂貨會(huì)系統(tǒng)的介紹，大家肯定都覺(jué)得自己學(xué)到了很多東西，而且之前也不太了解的人們?cè)诳赐曛笠彩嵌昧撕芏啵远己煤每纯窗桑陨闲【帋痛蠹铱偨Y(jié)的這些知識(shí)希望對(duì)大家都是有所幫助的